64岁再创业，76岁时被欧莱雅十亿美元收购！ 这位“护发界的女王”为何连连点石成金？

欧莱雅集团近期宣布重磅收购美国专业护发品牌 Color Wow。官方公告中，Color Wow被定义为“全球增长最快的护发品牌之一”，据传估值高达10亿美元。

引人瞩目的是，这家公司的创始人 Gail Federici 今年已经76岁！她是一位连续创业者，推出了多个行业第一的创新产品，两度从零到一打造出价值数亿美元的品牌，并成功退出，被誉为“护发界的迈达斯女王”。

（注：迈达斯是希腊神话中的一位国王，具有点石成金能力。）

本文中，《华丽志》将介绍这位美发行业老将的创业历程和成功秘诀。

“护发界的迈达斯女王”：一手打造两个数亿美元估值品牌

美妆领域的高手如林，很少有创业者可以连续两次大放异彩。Gail Federici 就是这样凤毛麟角的一位。

在美发行业摸爬滚打了三十多年的 Gail Federici 以“善于解决问题”著称，因此也被誉为“护发界的迈达斯女王”。

在《福布斯》 6 月份发布的2025 年美国白手起家女富豪榜上，Gail Federici 位列第 61 位，这一财富积累来源于她的两段创业经历。

上世纪70年代，Gail Federici就读大学法律专业期间，找了一份在美发品牌 Zotos 做助理的工作。虽然非专业出身，她在 Zotos不断晋升，以至于最后一年从法学院退学，最终成为该公司的传播副总裁，负责公司的创意、市场营销和公共关系，并参与开发了Bain de Terre和 Acclaim 等热门产品。

正是在 Zotos 工作期间，她在伦敦遇到了英国著名造型师 John Frieda。在这一机缘之下，Gail Federici在1989年成为他的商业伙伴，共同创立同名公司John Frieda，并担任联合创始人兼首席执行官。两人于一年后共同推出了Frizz-Ease精华液，作为首批针对毛躁问题的产品之一，一经推出大获成功，之后又陆续推出了多款热销产品。

John Frieda的迅速成长引起了日本花王公司的注意，最终于2002年提出以超过4.5亿美元的现金收购了该品牌，Gail Federici 本人收益1.6亿美元。这在当时美妆品牌收购交易尚不活跃的年代尤为突出。

此次出售后，人们以为 Gail Federici 将就此功成身退。意料之外的是，在竞业禁止协议限制解除数年后，她在64岁时重返美发行业，于2013年创立了 Color Wow。得益于出售 John Frieda 获得的财富，她没有依靠任何外部投资者。

值得一提的是，Gail Federici邀请来了老同事——化学家 Joe Cincotta 博士加盟，担任首席科学家。两人最初在 Zotos 相识，后来又一起加入 John Frieda 品牌。因此，Color Wow 堪称是 John Frieda 核心团队“原班人马”打造的又一个品牌。

Color Wow为何被欧莱雅集团看中?

“当你做出真正重要的东西（对人们有用，能解决问题）时，确实就能赚到钱。”——Gail Federici

事实上，Color Wow并不是一个“出道即巅峰”的网红品牌，从2013年创立至今沉淀了十余年，才发展为目前年销售额3亿美元、估值约10亿美元的规模。

根据 Color Wow 的官方数据，它的明星产品之一——用于遮盖发根颜色的 Root Cover Up在英美两国每4秒就会售出一瓶。这是该品牌推出的第一款产品，灵感来源于Gail Federici姐姐日渐花白的头发，它的功能类似于粉末状的头发彩妆，用于遮盖发根的颜色，效果可以持续到下次洗头。

带着问题，解决问题一直是 Gail Federici 开发产品的思路，她对 Color Wow 有着清晰的定位“专注于染后头发护理的品牌”。在这一细分赛道，聚焦于染发后发质毛躁、扁平、干枯等问题，推出了60余款产品。

由于创始人直接全资拥有这家公司，研发团队拥有完全的创意控制权，因此也更加灵活，可以随时推出任意数量的产品。2024年，Color WOW只推出了一款产品，直到所有配方都完善后再发布。关于内部产品测试，Gail Federici在公司里倡导一句标语：“我们经历了糟糕的日子，这样你们就不用经历了”。

事实证明这个细分赛道对 Color Wow来说利润丰厚。凭借用户口碑，Color Wow多款产品（如Dream Coat）位列丝芙兰最畅销护肤产品之列，其销售额近年来连续实现100%的增长，据近期业内预测数据显示，其年销售额略高于3亿美元。

而回顾 Gail Federici的整个职业生涯，她与团队的创意创造了多个业内“第一”的产品，包括：

麦肯锡在一份介绍“护肤式护发”趋势的报告中谈到，曾经与皮肤护理相关的复杂程序和专用产品正在进入护发类别。这推动高端护发细分市场预计到2028年年复合增长率达到5%，产品的创新力正是行业参与者们的核心竞争力。

更多以 K18、Color Wow为代表的高科技护发品牌正在出现，他们将“绝对突破”置于产品研发清单的首位，欧莱雅集团等传统巨头将这类创新品牌视为集团现有专业美发产品部门的重要补充，也是发现与抓住更多的精准创新机遇的窗口。

家族与团队是秘方：每一个声音都能被听到

“我觉得我们的核心团队——John Frieda团队的那些人——非常强大。我们最初和 John Frieda合作时规模非常小，所以我觉得就让我们把团队限制在家人和朋友之间吧。”——Gail Federici

在社交媒体上，有网友建议 Gail Federici 完全可以去拍一部真人秀节目，甚至连节目名都已经想好叫《美发王朝》。因为她就像是美发界的 Kris Jenner（卡戴珊家族成员），而她和家人也真正地缔造了一个家族式的“美发王朝”：

以家庭为导向的企业文化一直在被 Gail Federici 推崇。她介绍，办公室氛围更像家庭，即便没有亲属关系的员工也能感受并融入其中，有些同事已经合作共事超过30年。

“在Color Wow，我又一次拥有了一群非常善于倾听的人，可以互相交流想法，共同成长。谁提出的想法并不重要，但我们希望确保它是正确的。”

“我们从每个人那里得到了很多意见，”这也是我们团队凝聚到今天的原因之一，因为他们确实发挥了作用，他们知道自己能够带来改变。我们会倾听每个人的声音，无论级别高低。”

76岁，重新出发

两次创业，两次成功退出，人们可能认为 Gail Federici 就此要放慢脚步，但她却坚信美发行业的难题永远没有解决的尽头。

“我们知道，要从现在的规模迈向更远的未来，我们需要比现在更多的专业知识，”Gail Federici说道。“ Color Wow将继续以独立品牌运营，但如今拥有更强大的工具：更强大的研发能力、专有技术的使用权、深度整合的全球分销网络，以及更快的创新能力。”

Gail Federici在美国康涅狄格州长大，她目睹父亲拿着法律学位却毅然改行从事软件开发工作，因此始终向往“充满冒险的生活”。

她在康涅狄格大学学习英语和艺术史，1970年代毕业后，追随兄弟姐妹学习法律的脚步，进入布里奇波特大学法学院就读。不过，她的兴趣非常广泛，攻读法学学位期间还跑到巴黎大学学习法语，业余时间学习打击乐并组建了自己的乐队 ——  在退出 John Frieda之后到创办 Color Wow中间将近10年的过渡时间里，她创办了一家独立音乐厂牌。

对她而言，如今被欧莱雅集团收购并不意味着告老还乡，而是一次重新出发。76岁的 Gail Federici 手中，产品研发待办清单仍在不断增加，她不知疲倦的创业精神也在影响更多的年轻的美妆创业者。

“我非常希望继续推动 Color Wow的全球发展，并可能指导下一代美容创业者。行业里有太多人才——我希望帮助他们脱颖而出。”

丨图片来源：Color Wow官网

丨责任编辑：LeZhi

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