今年6月，美国滑雪服品牌 Sport Obermeyer 任命 Kris Kuster 出任首席执行官，接替已经 105岁的品牌创始人 Klaus Obermeyer，后者于1947年在美国滑雪胜地 Aspen（阿斯本）创立了品牌，在经营过程中，Klaus Obermeyer 也推动了 Aspen 成为如今美国最重要的滑雪场之一。
Kris Kuster（下图）曾任 Mammut（猛犸象）北美总经理和 X-Bionic 首席执行官，去年秋天加入Sport Obermeyer担任顾问。
他最近接受了海外媒体专访，分享了对Sport Obermeyer品牌的发展规划。
尽管不再担任 CEO，但 Klaus Obermeyer 依然是品牌的所有者和董事会成员，“Klaus 依然每天充满活力地投入公司业务”，Kris Kuster表示，二人每周都会保持联系，“我经常去 Klaus 的牧场，和他讨论业务和成长经历。”
上图： Klaus Obermeyer
Kris Kuster 认为，女性业务是 Sport Obermeyer 重要的发展机会，“Sport Obermeyer 始终专注于女性，我们目前约65%的销售额来自女性，约25%来自儿童，而男性业务仅占一小部分。我们希望成为一个非常女性化的品牌。”
品牌官网显示，Sport Obermeyer 目前的产品包括男女士专业滑雪裤、滑雪服（售价550~4374美元，约合人民币3940~3.13万元），适合山间活动的男女士休闲服，如羽绒服、冬季冲锋衣、保暖裤等（售价1187~4374美元，约合人民币8505~3.13万元），以及青少年和儿童滑雪服（售价274~1510美元，约合人民币1963~1.08万元）。
具体到细分场景，他指出，就目前的统计数据来看，女性增长最快的运动项目并非瑜伽和健身，而是狩猎和钓鱼。“但在这些场景下，专注于女性的品牌并不多，所以我们的目标是打造专为这些男性主导的运动中的女性参与者设计的产品，并希望将我们的产品系列延伸到更多的夏季和秋季场景。”
Kris Kuster 进一步解释道，与滑雪一样，钓鱼和狩猎都是山地运动，所以对于 Sport Obermeyer 而言，将这些场景联系起来并不困难，“我们刚刚聘请了一位女性设计师，她来自太阳谷，滑雪技术很棒，也喜欢狩猎和钓鱼，当女性开始拥抱更多山地运动时，我们希望赋能这些新的运动。”
他透露，Sport Obermeyer 计划在2026年春夏推出狩猎和钓鱼胶囊系列，并将这一系列的名字定为“everyday”。“多功能性是这个系列的关键词，它能让你保持干爽、温暖、舒适，同时又时尚百搭。人们可能会穿这个系列去狩猎或钓鱼，也可能会穿着它来遛狗，说不定还有人会穿着它去滑雪，谁知道呢！”
对于狩猎和钓鱼胶囊系列的分销渠道，Kris Kuster 表示，“专营狩猎和钓鱼商店将是一个机会。我们与专营零售店以及像 REI、Scheels这样的大型零售商保持着良好的合作关系，这些渠道也会上线狩猎和钓鱼胶囊系列。”他指出，就市场而言，Sport Obermeyer 如今仍然主要在美国销售，但品牌计划把美国的分销渠道调整得更加广泛，同时进军加拿大市场，之后会评估日本、中国和欧洲市场。
对于DTC（直接面向消费者）业务渠道，Kris Kuster 表示，Sport Obermeyer 三年前才推出电商平台，起步较晚，需要加快步伐才能赶上行业的脚步。“目前，DTC业务约占我们业务的5%，而许多竞争对手的DTC业务占比高达20%到30%。我们正在洽谈聘请一位拥有行业电商经验的新总监，帮助我们重塑DTC平台和业务。我们将更加聚焦，明确我们的品牌定位，更多地用情感驱动品牌，而不是仅仅依靠户外活动。”
对于核心的滑雪服产品，Kris Kuster 表示会针对主打产品或概念产品进行创新，“我们正在再次与 Gore-Tex 洽谈，可能会推出一些更现代的产品，比如冲锋衣。”
当被问及近来关税政策是否给 Sport Obermeyer 带来了挑战，Kris Kuster 回答道：“Klaus 在三年前决定把大部分供应链撤出中国，所以除了集中面料外，我们几乎没有在中国生产的业务，这是目前 Sport Obermeyer 的一大优势。目前，Sport Obermeyer 的产品主要在越南生产，但也不可避免地受到一些影响，因此，我们略微提高了价格，但这是在保持价格竞争力的前提上。”
| 消息来源：SGB Media
| 图片来源：Sport Obermeyer 官网
| 责任编辑：LeZhi
一路向北
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一位WordPress评论者
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