意大利时尚品牌 TWINSET被凯雷集团出售给本土投资者，去年销售额超2亿欧元但“负债累累”

美国私募投资巨头凯雷集团（Carlyle Group）终于将旗下的意大利时尚品牌 TWINSET 售出，收购方为意大利本土投资公司 Borletti Group 和 Quadrivio。此时距离凯雷入主该品牌已经过去了 13年时间。

尽管收购方未披露此次交易的金额，但据路透社早前援引知情人消息称，此次交易对“负债累累”的  TWINSET 的估值为略低于2亿欧元。

最新披露的数据显示，目前，TWINSET 在全球运营超过100家独立门店，且截至2024年底的营收超过2亿欧元，EBITDA 超过3000万欧元。此外，过去五年间，品牌的直营电商销售额年均复合增长率超过10%。

本次交易通过 Quadrivio 与 Pambianco 推出的 Made in Italy Fund II 基金完成，“确保了两位投资者的平等地位，双方将共同支持公司的未来增长”，新闻稿中指出。

此外，本次交易的共同投资方还包括：Narval Investimenti、Ersel Banca Privata，其中 Narval Investimenti 将委任一名代表加入 TWINSET 董事会，并为品牌的未来增长之路提供支持。

今后，新股东计划进一巩固 TWINSET 的轻奢定位，并通过投资营销和传播来提升品牌知名度。基于此，还将进一步优化品牌的零售渠道，投资于最优选址，同时确保其与品牌形象、“TWINSET 氛围”相一致，并对线上渠道作出重大投资，以进一步加速其增长，逐步融入真正的数字战略。

从市场战略来看，TWINSET 将继续推进国际扩张，主要通过在欧洲大陆提高市场渗透率，特别关注西班牙、法国和东欧市场机遇。随后，品牌还将致力于拓展美国和亚洲市场。

目前，TWINSET 的主要市场仍为意大利本土。在国际市场方面，西班牙、德国和比荷卢经济联盟是品牌的主要扩张区域，目前这三个区域市场合计贡献了约20%的营收。

增长计划还包括增加授权、对多品牌渠道的精选优化，以确保 TWINSET 在主要时尚零售店中的存在感。传播战略则聚焦于激励性内容和真实叙事，继续与时尚、娱乐和文化界知名人士合作，如 Georgia MayJagger、Suki Waterhouse、Hailey Bieber、Emily Ratajkowski 等，在营销方面加强沟通，并增加品牌在主要社交媒体平台上的存在感。

1990年，Tiziano Sgarbi 和妻子 Simona Barbieri 共同创立 TWINSET。品牌名称字面意思为“两件套”，其女装以针织雪纺为标志，设计工艺考究，从面料到设计都贯彻了传统意大利品牌的精髓：优雅、精致。

2012年，凯雷集团收购了 TWINSET 70%的股权，并在2015年增持至90%。

2015年， TWINSET 的销售额为2.37亿欧元，其中有64%来自于意大利本土，零售渠道销售占比为34%。公司的直营门店数量为67家，其中45家位于意大利，其余22家位于德国，法国，西班牙，比利时和俄罗斯等国家。但此后的增长速度放缓，2016年的前9个月的销售额同比增幅仅为1.8%。

2017年，凯雷集团从 TWINSET 品牌联合创始人兼前创意总监 Simona Barbieri 手中收购了余下的 10%股权，实现对品牌的100%控股。

自2018年起，就多次传出消息称，因业绩表现不佳，凯雷集团计划出售 TWINSET。2020年，凯雷集团一度委任 JP Morgan 寻找潜在买家，但因新冠疫情的爆发而中断。

今年早些时候，意大利媒体 Il Sole 24 Ore（24小时太阳报）报道称，Quadrivio 和 Borletti 正在就收购 TWINSET 进行独家谈判。当时的报道指出，品牌2023年的营收略高于2亿欧元，核心利润为3400万欧元。

对于 Borletti 而言，这是集团今年在时尚领域进行的第二笔投资，此前的5月， Borletti 宣布收购美国高端牛仔品牌 True Religion 的少数股权。对于 Made in Italy Fund II 而言，则是其第四笔投资，其投资组合中的其他品牌为：Autry、Filippo De Laurentiis、Sessùn。

更多关于 TWINSET，详见《华丽志》报道：

｜消息来源：官方新闻稿、Pambianconews、路透社、Il Sole 24 Ore、《华丽志》历史报道

｜图片来源：品牌官网

｜责任编辑：LeZhi

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