瑞士奢侈品巨头历峰集团的坚挺表现为奢侈品行业特别是硬奢行业注入了一针强心剂。
根据集团最近发布的2025财年（截至日历年2025年3月31日）年报：得益于珠宝部门实现8%增长，集团全年销售额同比增长4%达到214亿欧元，除了以中国市场为首的亚太地区下滑外，所有区域市场均实现两位数增长。
在财报发布后的电话会议上，集团董事会主席 Johann Rupert、新任首席执行官 Nicolas Bos 及首席财务官 Burkhart Grund 悉数出席，透露了集团增长最为迅速的珠宝部门旗下四大品牌（Cartier、Van Cleef & Arpels 、Buccellati和 Vhernier）最新情况，并分享了对中国市场的最新观察。
值得注意的是，在谈及中国市场部分，Johann Rupert 和 Nicolas Bos 特别提及了对于最近火爆的“老铺黄金”的看法：Nicolas Bos 认为老铺黄金的崛起对珠宝行业的“品牌化”发展是非常积极的讯号；Johann Rupert 则强调历峰旗下的高级珠宝品牌在全球更具“普遍吸引力”和“悠久历史”。
《华丽志》本文将详细梳理总结以上三位高管的分享内容，帮助读者深入了解国际高级珠宝巨头如何看待中国的“老铺黄金”现象，以及历峰旗下四大珠宝品牌的近况与发展战略。
Johann Rupert 与 Nicolas Bos 如何看待老铺黄金的冲击？
2025财年，亚太市场销售额同比下降了13%，主要受中国内地、香港和澳门合计23%的销售下滑所拖累，亚太对集团总销售额的贡献也从上年的40%下降至33%。
Johann Rupert 仍对中国市场的长期复苏持乐观态度。
Johann Rupert 表示，率先进入中国建立滩头阵地并销售良好的品牌，在经济衰退中显然会受到不成比例的影响。但我完全相信，当消费者信心有所恢复时，中国市场将会复苏。中国消费者手中有现金，而且“六个钱包”的效应依然存在。我不确定何时能（恢复增长），但我认为这更多地取决于情绪。
”但我确实相信它会回来，中国消费者非常成熟。 ”
“那么我们会在中国投入更多吗？我们必须这样做，但我们会在情况好转时这样做。” Johann Rupert 补充道。
在会议上，有分析师问到老铺黄金如雨后春笋般崛起，这更像是一时的风尚，还是未来需要担心的事情？
Nicolas Bos 回应称，这是我们过去几十年来讨论过的问题——那就是珠宝市场是一个非品牌化的市场，这意味着世界各地都有非常非常强大的本地资源，因为与其他一些品类相比，珠宝可能更深地植根于文化和传统。
“（珠宝市场）过去是、今天仍然是国际品牌的潜力所在，它们可以从那个非品牌或品牌化程度较低的市场中夺取一些市场份额。”
“因此，在这种背景下，我们相信市场上出现新参与者，在不同地区和不同文化中，是一件非常健康的事情。”
“老铺黄金就是一个绝佳的例子，它是一个植根于中国文化的全新中国品牌，并且也整合和理解了一些国际奢侈品的准则，正在开发一种非常非常独特和差异化的产品。因此，对我们来说，它确实有助于建立该品类的吸引力，以及提升该品类的市场活力。”
“当然，这也意味着我们必须继续保持创造力，并开发使所有品牌都具有吸引力的方法。我们几个月前在上海举办了一场非常成功的卡地亚展览，这种传承、这段历史，是非常受人赞赏的，这与一个新的本地品牌所能提供的形成了很好的互补。”
“我认为市场上的这种互补性，归根结底是一种幸事，因为它使市场具有吸引力，使该品类具有吸引力，即使对更年轻、新兴的客户群也是如此。”
Johann Rupert 则表示，我们绝对尊重并关注他们，我想，在某种程度上，这与民族自豪感联系在一起，他们有很多有利因素。
然而，我们品牌具备“普遍吸引力”，卡地亚是普遍的，梵克雅宝也是。我们的许多印度客户在印度本土佩戴印度珠宝，然后他们把卡地亚珠宝存放在伦敦，在伦敦、纽约等地佩戴他们的卡地亚珠宝。
Johann Rupert 进一步表示，如果你看看 Tutti Frutti 系列，卡地亚与这些印度王公贵族有着密切的往来，我们拥有非常悠久的历史。（Tutti Frutti 系列诞生于20世纪初，其设计灵感直接来源于印度莫卧儿王朝时期雕刻的彩色宝石。）
“珠宝市场仍然是一个非常分散的市场，不过人们最终会转向品牌珠宝，特别是那些拥有悠久DNA的品牌，消费者都会觉得有价值，因为他们会看拍卖价格，他们会看苏富比、佳士得，（悠久DNA）这是一个他们很欣赏的投资价值主张。”
Johann Rupert 补充道，“这是一种情感体验，而且它将卡地亚和梵克雅宝与那些时尚品牌进入珠宝领域的新珠宝品牌区分开来，那些品牌制造精美的物品，但它们不会出现在佳士得和苏富比的拍卖会上。如果你去拍卖会，你会看到那些保值的作品，那必然是卡地亚或梵克雅宝。我们已经为此努力了几个世纪。”
谈及品牌的悠久历史，Johann Rupert 特别提及了卡地亚典藏 Cartier Collection（卡地亚品牌自身拥有和管理的一个历史档案珍藏系列，汇集了自卡地亚创立以来各个时期的代表性珠宝、腕表、钟表、配饰以及珍贵器物）。
“我最近收到一大堆旧文件非常有趣，比如1989年召开董事会会议时讨论卡地亚典藏，当时有人问我：‘我能再要600万欧元吗？’因为我们卡地亚典藏的价值现在是1200万或1800万欧元，我说：‘请继续吧。’我想今天卡地亚珍藏的价值已经达到数十亿欧元了，但这不是货币价值，而是当客户参观时，他们看到非凡的历程、广度和深度，并能感受到DNA的价值。”
Johann Rupert 也指出相较于其他品类在中国开展业务的优势，“我们目前的幸运之处在于，中国目前还没有成功进入拥有数百年历史品牌的奢侈品领域。所以，与销售电动汽车相比，我们仍然在那里拥有品牌资产，相比于宝马或梅赛德斯试图在那里销售电动汽车，我们销售奢侈品的处境显然更好。”
历峰旗下四大珠宝品牌具体表现如何？
2025财年，集团旗下四大珠宝品牌 —— Buccellati、Cartier、Van Cleef & Arpels 和 Vhernier —— 的总销售额同比增长8%达到153亿欧元。
——卡地亚：
有分析师问到 Louis Ferla 接任卡地亚CEO后，品牌方针是否会有所调整？（ Louis Ferla于2024年9月正式接替退休的 Cyrille Vigneron）
Nicolas Bos 表示，卡地亚的战略将保持稳定，延续 Cyrille Vigneron 的成功策略，即“重新聚焦于历史系列”（如Panthère, Santos等系列）
“Louis Ferla 和他的团队，仍然是卡地亚的团队，Louis Ferla 也是卡地亚的元老，他曾在中东、亚洲负责卡地亚很长时间。他们的使命和目标确实是沿着与 Cyrille Vigneron 同样的路线继续下去，确保保持这种传承的活力和活跃性，同时，他们要以非常有效的方法运营并照顾不同的国际市场。”
Johann Rupert 补充道，Louis Ferla 目前正在中国访问北部30个城市，然后会在今年十月份再访问南部30个城市。我真的为历峰的企业文化感到骄傲——我们没有内部纷争，当我们解散专业制表部门时，Emmanuel 去了沛纳海，Jérôme 则要求去积家，而我很高兴花了大约18个月才说服 Nicolas Bos 成为首席执行官。”
——梵克雅宝：
在会议上，有分析师担心 Alhambra（四叶草）系列是否过于泛滥，并询问品牌未来会重点推广哪些其他系列？
Nicolas Bos 表示，Alhambra 是梵克雅宝非常重要的一个系列，我不认为它已经变得无处不在。Alhambra 创建于50多年前，并且有潜力发展成许多非常非常令人兴奋的版本和非常非常不同的表达方式，它可能是世界上最重要的珠宝系列之一，但我们觉得它远未达到其全部潜力。
“梵克雅宝还有其他系列，比如 Perlée、Frivole等，它们正在成为品牌营业额和成功的重要贡献者，当然，我们也在这些系列上投入了大量资金，就像卡地亚有 Love、Juste un Clou、Trinity 以及Grain De Café 和 Clash 一样。我们觉得这种主要系列的多样性非常重要，这是我们在梵克雅宝肯定会培养的东西。
Johann Rupert 补充道，我们没有在 Alhambra 系列上过度生产，关键是没有让 Alhambra 随处可见，人人可得。Johann Rupert 举例称，我妻子的生日在三周后，我已经找了六个星期想给她买条 Alhambra 项链（但并没有找到合适的），我打电话给 Nicolas Bos，我说：‘拜托了’然后他在纽约找到一条，然后运过来。
——布契拉提
Johann Rupert 在会议上透露： 这两位先生（Nicolas Bos 及 Burkhart Grund） 说服我支持他们收购布契拉提，我们第一轮就看中了它，但当时因为商标问题，我们放弃了。不过后来在商标问题解决后，还是我们选择了收购。
“布契拉提的盈利能力比目标提前了三年，与卡地亚完全不同，也与梵克雅宝完全不同。有很多的家居用品，最棒的是我们与创始人家族的合作非常愉快。”
—— Vhernier
Burkhart Grund 表示，作为对我们领先品牌的补充，我们很高兴迎来意大利珠宝品牌 Vhernier，它为集团带来了其独特的精湛工艺和创新的设计驱动型珠宝。
Nicolas Bos 补充道“我们目前正在进行其整合和发展工作，以确保其潜力能够随着时间的推移得到充分发挥，就像我们六个月前开始对 Gianvito Rossi 所做的那样。”
“对于新加入的 Vhernier 来说，规模较小，但潜力很大。”
“所以，这就像指挥一个管弦乐队。你必须努力让不同的演奏者朝着同一个目标演奏，我们不能说这纯粹是一门科学，很多时候仅仅是直觉。”Johann Rupert 补充道。
有分析师提及卡地亚和梵克雅宝都在最近进行了价格调整，但整体相对温和，甚至低于投资者的预期？
Johann Rupert 回应称，我们一直关注客户的终身价值，并努力保护它，所以我们在后疫情时期的繁荣期并没有贪婪（大幅提价），我认为我们稳健的业绩今天证明了我们没有遭受客户后贪婪时期的报复。
“我们的目标是持续为客户创造并保持价值感。上周末在日内瓦举行的钟表拍卖会很有意思，这是一个相当重要的晴雨表，我们的各个钟表品牌都保持了其价值甚至超出了预期，而我们的许多竞争对手则出现了相当急剧的下跌。”
“坚持全球统一定价策略这非常困难，我们必须对忠于本地客户保持敏感。”
“我们的幸运之处在于，我们依靠五个引擎飞行，如果一个地区遇到困难，我们在其他地区拥有足够的品牌资产和产品需求。”
“所以，定价不一定是一门纯粹的科学。很多时候是判断如何让我们的客户满意。”
｜消息来源：历峰集团电话会议
｜图片来源：集团官网
｜责任编辑：LeZhi
一路向北
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